Développement commercial B2B
Prospection ciblée, recherche de comptes, qualification, prise de rendez-vous et soutien au portefeuille d’occasions.
↗GATESTONE SALES LAB
Des équipes de vente adaptées aux façons d’acheter de vos clients.
Gatestone associe des équipes de vente formées, des technologies pratiques et une expérimentation rigoureuse pour soutenir la croissance B2B et B2C.
Les équipes et la technologie au service de la croissance des revenus
Un modèle opérationnel axé sur les résultats.
La vente moderne exige plus que l’ajout de représentants. Gatestone Sales Lab construit le système opérationnel qui soutient des revenus prévisibles. Segmentation, messages, outils, données, coaching et routines de suivi sont conçus ensemble, puis améliorés à partir des retours du marché.
01Plus de temps consacré à la vente productive
02Un apprentissage et une montée en compétence plus rapides
03Un lien plus clair entre l’activité et les revenus
Capacités
La technologie, les équipes et la stratégie réunies.
Acquisition et fidélisation B2C
Des parcours de vente entrants et sortants fondés sur la pertinence, la confiance et la valeur pour le client.
↗Soutien aux équipes de vente
Guides, messages, coaching, analyse des appels, certification et routines de gestion qui améliorent l’exécution.
↗Technologies de vente
Rigueur CRM, enrichissement des données, analyse des conversations, automatisation des processus et analytique de performance.
↗L’approche Gatestone
Des étapes claires. Des responsabilités visibles. Une amélioration continue.
Cibler
Définir le marché, le client, le signal d’achat, la proposition de valeur et les critères de qualification.
Construire
Recruter, former, équiper et certifier des équipes dédiées autour d’un guide de vente pratique.
Lancer
Mener des actions commerciales encadrées avec un suivi visible de la qualité, de la conversion et des retours clients.
Développer
Affiner les segments, les messages, le coaching et les processus selon les facteurs de conversion et de fidélisation.
Histoires clients
L’approche en situation.
Des situations de service illustratives et les résultats visés.
Perspectives connexes
Des idées pour préparer les opérations de demain.
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